2018-01-23から1日間の記事一覧
営業プロセスのかなりざっくりですが、基本的な流れです。その中で新規／既存顧客別、商材別、業界別、エリア別等々の指標も加わってきます。売上＝件数×単価だとすると、見積→受注の中では件数／単価も入ってきます。すべての指標にＫＰＩを置いて、追いか…
営業プロセスのかなりざっくりですが、基本的な流れです。その中で新規／既存顧客別、商材別、業界別、エリア別等々の指標も加わってきます。売上＝件数×単価だとすると、見積→受注の中では件数／単価も入ってきます。すべての指標にＫＰＩを置いて、追いか…
